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有关管道封堵气囊价格问题解析

作者:管道堵水气囊 来源:www.guandaofengdu.com 发表时间:2018-4-23 浏览:次  

上海艾立德实验室装备有限公司专为大型管道安装和维修管道研制的专用工具之—管道封堵气囊。可用于φ300-3000mm管径的铸铁或塑料管道和水泥管道,它操作简便、检查直观、可在施工过程中及时检查并消除质量隐患。它已成为管道工程不可缺少的闭水试验和灌水试验防漏检测工具。

客户问到的最多的问题就是管道封堵气囊价格是多少?然后说价格太贵,相信这个词对于各行业的销售人员来说再熟悉不过了吧,这个词可能是销售人员听到客户拒绝时最多的理由。客户说价格太贵背后的真正含义是什么呢?当客户说价格太贵时,真的是这样吗?也许背后有很多潜在的内涵,销售人员一定要读懂它,别作出了误判。一般有以下几种情况:
1、客户觉得我们报的价格比别人高,又不知道质量怎么样所以难以作决定。

有时候客户确实嫌你的价格高,所以才难做决定。这时候客户往往进入了购买的评估选择阶段,销售人员需要做的是弄清楚影响客户的评估准则,再弱化价格,把竞争对手比下去,最后赢得订单。

2、客户对我们不了解,风险很大,再考虑考虑。

客户对你的产品或服务有顾虑,所以才以价格太贵为借口,选择了拒绝。其实客户心中真正想的是如果决定有错,会变得很被动。所以要积极主动地去消除客户的顾虑。

3、客户觉得你说的这些不是我真正关心的点。

当客户说价格太贵的时候,也许只是一个借口,真正的问题在于销售人员没有把握好客户需求,忽视了客户真正的想法,只一味地在那里自说自话。因此销售人员要学会如何从解决客户问题的角度。

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